信任。
一旦得到了这种女人的信任，那你说什么她都觉得对，再从她的腰包里掏钱就容易多了。
白玉莲示意齐猛坐到沙发上，但齐猛看人家的沙发这么干净，显得有些局促，不知道该往哪里坐。
葛春兰给倒了一杯水，白玉莲也端着水果从厨房出来，看齐猛还在那儿站着，笑着问道：
“坐啊，杵在那儿干嘛，就这么杵着，怎么给我们介绍啊！”
齐猛尴尬地挠挠头，用自嘲式的玩笑恭维道：
“看您家里这么干净，我都觉得我不该进来，现在这个家里唯一的垃圾就是我了！”
白玉莲和葛春兰被齐猛这一句话就逗乐了，同时对他的印象又好了很多，笑着说：
“快坐下，先喝口水，给我们好好介绍一下！”
齐猛拿出七拼八凑来的设计方案，开始给俩人讲解。葛春兰和白玉莲也认真地翻看着这些设计方案，葛春兰问道：
“这都是你们自己设计的？”
齐猛知道她们也跑过好几个装修公司，自然对这些方案也很熟悉，赶忙点了点头说：
“嗯！其实所有公司在设计方面都差不多，都是你抄我、我抄你。主要就是确定一下风格，这些模板也就是个参考。
让您看一下卧室要什么风格、厅要什么风格……，真正的工作还在选材料和施工上！”
白玉莲让葛春兰自己选，各个房间的主要风格确定后，齐猛又开始卖弄他的专业知识：
“您的卧室要是选这个风格的话，灯要用那种橘色别太亮，带着一点朦胧的美感。
既显得浪漫，小两口在一起时也会更加有情调，最好使用现在最流行的木质地板，墙面最好用壁纸。”
两位女士都听得很认真，白玉莲说：
“要是灯也不亮，又是选用木制地板和壁纸的话，我觉得屋里太暗了，不好！”
齐猛马上恭维道：
“白姐说得太对了，一看您就是非常具有审美观，也特别注重生活品质的人。
既要满足小妹妹的愿望，又要让整个房间的亮度适合，地板和壁纸的材质就显得特别重要，不能选择亚光和颜色太深的。
既要有朦胧的美感，又不能让人感到压抑，如果用“盛和”的亮面地板和“兰诺”的A50壁纸，效果就出来了……”
厅、厨房、卫生间……，每一个房间如何布局，选择怎样的风格，都是先让葛春兰选几个备选方案。
只要白玉莲提意见了，齐猛都是先夸赞一番，然后根据葛春兰在每个方案上停留的时间长短，开始给推荐自己最熟悉的材料品牌。
然后将各种材料的品牌和优缺点很详细地讲了一下，其实有大部分都是他瞎编或者道听途说的，最终目的就是让对方选择他想让选择的材料品牌。
当然了，他也不会糊弄户，他的目的是将这件事做得更好，户满意自己还能赚钱。
用了整整一个下午，最终才将方案确定了下来。
齐猛给报的价格比那些大的装修公司还要高百分之二十，是他自己预估成本价的一倍还多。
本来预估的成本价就有百分之二十多的余量，开始还想着留点空间让对方划价，他也准备好了降十个点，也编好了说辞。
谁知两位女士都是根本就没犹豫，直接就确定了。并且说按照他的要求，只要一开工就给付百分之三十的定金。
齐猛一刻也没耽误，马上就去了卢老板那里，一起按照草图计算出了各种材料的使用量。
晚上又让猴子和几个手艺好的装修工人找人替他们做房管局的杂活，不到一周就将所有的准备工作做好了。
在齐猛给装修房子的过程中，白玉莲也来看过一两次，对齐猛干的活也挺满意的。
主要是她一来，齐猛每次都能逗得让她高兴好几天，让她单调无聊的生活多了很多乐趣。
齐猛也利用这个机会，只要碰上邻居，总是很热情地打招呼，主动帮岁数大的提东西，请有兴趣的人来看他们干活。
并拿着自己的材料给这些人讲材料方面的知识，好的材料好在哪里，如何判断材料的优劣等。
施工时也很注意保持楼道的环境卫生和邻里关系，很快的就有人主动找他谈生意。
给葛春兰装修完婚房，齐猛专门自掏腰包请了两个做卫生的，将新房打扫的一尘不染，才请她们过来验收。
验收这次来的人可不少，都是两家的亲戚，想着人多力量大，有问题能提前发现，最后也是一个皆大欢喜的结局。
这些亲戚都是在政府部门工作的，而且从职位上都不低。家里都不止一套房，让齐猛又多了几个潜在户。
转眼就又到了寒假，唐泽仁从上大学开始，这还是第一次回家。
虽然他是和杨静一起坐火车回去的，但是他没按照杨静的期望跟着杨静回家。他不想面对杨静的家人，尤其是大马蜂。
冬天的农村也没什么
第28章 观貌查色(2/3),点击下一页继续阅读。